1、每日收益

随着TikTok越来越受到消费者的欢迎，一些卖家和品牌也意识到了内容的重要性，开始利用短视频和直播的力量打造爆款产品。

近日，Evil Goods的“混合黄油和麦卢卡蜂蜜有机滋养面霜”在TikTok售罄，仅30天销售额就达到209.41万美元，GMV位居美国区第二。

销量可观。图片来源：Kalodata

从产品本身来看，这款黄油面霜的平均售价为25.56美元，结合了黄油和麦卢卡蜂蜜，不仅拥有强效的天然保湿力，还能提供深层修复。

这款产品的评分高达4.6分，在消费者中的口碑也非常好，购买过的消费者都反馈这款产品能够缓解皮肤干燥敏感，大大改善皮肤状态。

此外，纵观整个美妆和线上护理市场，前景也十分可观。根据 Market Research Future 的数据，早在 2022 年，线上美容和个人护理市场规模约为 3409 亿美元，预计到 2032 年，这一市场的行业规模将增长至 6730 亿美元，几乎翻倍。

市场规模预测图来源：Market Research Future

值得一提的是，这款面霜能在一个月内实现200多万美元的销售额，一方面离不开其强大的产品力和出色的保湿效果，另一方面则得益于强大的人才营销。

2、加大营销力度

俗话说，“酒香不怕巷子深”，在这个消费者拥有无数选择的时代，产品不营销，是很难实现广泛的市场渗透的。

废话不多说，直接看数据吧。根据Kalodata的数据，在一个月内，Evil Goods的产品被2591位网红推广，网红下单率高达27.91%。其中有4位网红的销售额超过了5万美元，转化率相当惊人。

专家营销 图片来源：kalodata

除了视频销售，直播带货也是Evil Goods销售的主要渠道：Evil Goods在一个月内举办了3722场直播，不仅促进了产品销售，还进一步提升了品牌知名度，加强了品牌的粉丝粘性。

本质上，通过网红的推广和广告，消费者可以更直观地看到产品的效果和优势，从而进一步提升购买欲望。加之网红本身就有一定的粉丝基础和信任度，这进一步提升了产品的可信度，从而提升了产品的转化率。

其实，Evil Goods 的成功并非孤例，通过成功的营销取得良好效果的品牌还有很多。比如最早入驻抖音小店美妆板块的服装品牌 OCQ，在正式入驻抖音之前，就已经在抖音上拥有大量合作网红，因此入驻后无需任何推广，就实现了立竿见影的销售，这都得益于营销的功劳。

值得注意的是，《PEAKS海外商业方法论》在前两天抖音小店跨境POP年度商家大会上首次发布，为商家提供更科学的经营方法，并重点强调了营销放大效应的重要性。

PEAKS海外业务方法论来源：TikTok Shop

总体来看，在内容为王的TikTok生态中，好的产品加上精准高效的营销手段已经成为卖家赢得用户和市场的关键法则。