Предыдущие исследования показали, что Temu, благодаря своей стратегии низких цен, предоставляет потребителям значительные скидки по сравнению с Amazon, экономя в среднем $13,87 за единицу товара, с преимуществом в цене до 40%. Однако недавняя отмена «политики освобождения от налога на пакеты стоимостью $800» Соединенными Штатами привнесла новые переменные в трансграничную электронную коммерцию. Изменение этой политики вызвало широкое внимание и обсуждения, включая опасения, что Temu может поднять цены и в результате потерять свое ценовое преимущество. Но результаты исследования Omnisend дают относительно оптимистичный ответ. Хотя 10%-ный тариф действительно оказал определенное влияние на ценовое преимущество Temu, снизив его с первоначальных 40% до 34%, Temu по-прежнему сохраняет чрезвычайно высокую конкурентоспособность с точки зрения цены.

Политика мудрая

Ранее Соединенные Штаты отменили политику освобождения от тарифа в размере $800 для китайских товаров и приостановили действие распоряжения об отмене 7 февраля. В период отмены политики освобождения продукты прямой почтовой рассылки подвергаются дополнительным тарифам. Но платформа Temu имеет несколько способов реагирования:

Планировка зарубежного склада: Temu запустит план зарубежного склада в середине 2023 года, построив по одному в восточной и западной части Соединенных Штатов. В 2024 году будет запущена полукастодиальная модель для предварительного складирования товаров и снижения влияния тарифов на цены на сырьевые товары.

Знакомство с местными торговцами: в конце прошлого года Temu полностью открылся для американских продавцов, привлекая местные американские бренды и снижая риски тарифной политики.

С точки зрения режима работы

Централизованная цепочка поставок через режим полного хранения: режим полного хранения Temu может концентрировать силу цепочки поставок. В прошлом с помощью политики освобождения от пошлин на мелкие посылки логистические издержки эффективно контролировались, и товары отправлялись на зарубежные рынки по низким ценам.

Давление на стоимость передачи полукастодиального режима: в рамках корректировки тарифной политики Temu полностью продвигает полукастодиальный бизнес, позволяя торговцам нести часть расходов на таможенное оформление, налоговую отчетность, доставку и другие расходы самостоятельно. Платформа может передавать часть давления на стоимость торговцам, чтобы сохранить ценовые преимущества.

С точки зрения цепочки поставок

Расходы на контроль источника: Temu продает большое количество небрендированной продукции, чтобы снизить брендовые надбавки от источника. И попытаться минимизировать промежуточные звенья циркуляции и подавить рост цен на сырьевые товары.

Режим прямой поставки снижает затраты: Temu использует режим прямой поставки из Китая потребителям, что сокращает затраты на управление запасами и дополнительно снижает цены на продукцию.

Однако, несмотря на ценовое преимущество Temu, по-прежнему сохраняется разрыв с Amazon с точки зрения доверия потребителей, обеспечения качества продукции и скорости доставки.