1、每日收益

隨著TikTok越來越受到消費者的歡迎，一些賣家和品牌也意識到了內容的重要性，開始利用短影片和直播的力量打造爆款產品。

近日，Evil Goods的「混合奶油和麥盧卡蜂蜜有機滋養乳霜」在TikTok售罄，僅30天銷售額就達到209.41萬美元，GMV位居美國區第二。

銷量可觀。圖片來源：Kalodata

從產品本身來看，這款奶油霜的平均價格為25.56美元，它結合了奶油和麥盧卡蜂蜜。不僅具有強效天然保濕力，還能深層修復。

這款產品的評分高達4.6分，在消費者中的口碑也是非常好的。購買過的消費者回饋說這款產品能緩解皮膚乾燥、敏感，大大改善皮膚狀況。

另外，縱觀整個美妝及線上護理市場，前景也是十分光明的。根據Market Research Future數據顯示，早在2022年，線上美容與個人護理市場規模約為3,409億美元，而預計到2032年，該市場的行業規模將增長至6,730億美元，幾乎翻倍。

市場規模預測圖來源：Market Research Future

值得一提的是，這款乳霜在一個月內就能實現200多萬美元的銷售量。一方面離不開其強大的產品力和突出的保濕效果，另一方面則得益於強大的人才行銷。

2.加大行銷力度

俗話說，『酒香不怕巷子深。在這個消費者擁有無數選擇的時代，產品如果不行銷，就很難實現廣泛的市場滲透。

不用多說，我們直接來看數據吧。根據Kalodata資料顯示，在一個月內，Evil Goods的產品被2591位元網紅推廣，網紅下單率高達27.91%。這些網紅中，有4人的銷售額超過5萬美元，轉換率相當驚人。

專家行銷 圖片來源：kalodata

除了影片銷售，直播帶貨也是Evil Goods銷售的主要管道：Evil Goods在一個月內舉辦了3722場直播，不僅促進了產品銷售，還進一步提升了品牌知名度，加強了品牌的粉絲黏性。

本質上，透過網紅的推廣和廣告，消費者能夠更直觀地看到產品的功效和優勢，從而進一步提升購買慾望。此外，網紅本身擁有一定的粉絲基礎和信任度，進一步提升了產品的可信度，從而提高了產品的轉換率。

事實上，Evil Goods的成功並不是個例，透過成功的行銷取得良好效果的品牌還有很多。例如，最早入駐TikTok Shop美妝板塊的服飾品牌OCQ，在正式入駐之前，就已經在TikTok上擁有大量合作網紅。所以加入之後，不用任何推廣，就實現了立刻的銷售，這全是行銷的功勞。

值得注意的是，《PEAKS海外商業方法論》在前兩天抖音小店跨境POP年度商家大會上首次發布，為商家提供更科學的經營方法，並重點強調了行銷放大效應的重要性。

PEAKS海外商業方法論來源：TikTok Shop

整體來看，在內容為王的TikTok生態中，好的產品加上精準高效的行銷手段已成為賣家贏得用戶和市場的關鍵法則。